Une collaboration solide commence par une bonne adéquation. All-inSurance & Finance est client chez CTRL-F et sait à quel point il est important de trouver des personnes qui possèdent non seulement les compétences requises, mais qui s'intègrent aussi véritablement au sein de l'équipe. C’est pourquoi nous souhaitons vous présenter son histoire. Une histoire de croissance, de recrutement sur un marché tendu, et qui explique pourquoi, pour le dirigeant Gaetan, l’enthousiasme l’emporte souvent sur un CV parfait.
Le secteur financier et des assurances évolue rapidement. Les cabinets se développent, fusionnent et mettent en commun leur expertise. Dans le même temps, les talents spécialisés restent rares. Pour All-inSurance & Finance, ces deux évolutions vont de pair. Car pour continuer à se développer, il faut pouvoir compter sur les bonnes personnes.
En 2025, deux parcours se sont regroupés au sein d'une seule et même organisation. Futuria, sous la direction de Gaetan, a développé une solide expertise dans les domaines de l'assurance-vie, de l'épargne et de l'investissement. CPS, sous la direction de Pascal Slock, s'est concentrée sur les assurances classiques et les activités bancaires. Aujourd’hui, ces spécialisations collaborent au sein d’une même organisation, réparties entre différentes unités opérationnelles et différents sites, avec Gaetan et Pascal à la tête. Avec une vingtaine de collaborateurs, plusieurs partenaires et divers sites, l'équipe continue de se développer.
Nous avons discuté de cette croissance avec le gérant Gaetan. Et surtout des personnes dont ils ont besoin pour la concrétiser.
Vous avez connu une forte croissance ces dernières années. Comment All-inSurance & Finance est-elle structurée aujourd'hui ?
Gaetan : “ En réalité, deux histoires se sont rejointes. Futuria est issue du cabinet Timmerman et s’est principalement spécialisée dans les assurances vie, les plans d’épargne, les placements et les services en ligne. Parallèlement, il y avait CPS, qui se concentrait principalement sur les assurances traditionnelles et les activités bancaires. ».
” En 2025, nous avons uni nos forces. Aujourd’hui, nous travaillons avec différentes divisions et disposons de toute cette expertise en interne. Cela nous permet d’aider nos clients de manière beaucoup plus complète. »
Vous croître, mais mettre l'accent sur en même temps fort le familial caractère. Pourquoi est que ainsi important?
Gaetan : “ Parce que nous voulons rester proches de nos clients. Nous ne voulons pas que quiconque se sente traité comme un simple numéro. Les clients ont des interlocuteurs attitrés et savent à qui s'adresser. Nous aussi, en tant que gérants, restons joignables en cas de problème réel. ».
Nous souhaitons préserver cette touche personnelle, même à mesure que nous nous développons. C'est pourquoi nous avons délibérément choisi d'ouvrir plusieurs sites. Être joignable en ligne est important et pratique, mais ceux qui préfèrent se rendre sur place doivent également avoir cette possibilité.
” Nous voulons donc nous développer sans pour autant prendre nos distances. Cet équilibre est essentiel à nos yeux. »
Permet de qui croissance le aussi plus difficile pour la correct collaborateurs à trouver?
Gaetan : “ Trouver des personnes compétentes a toujours été difficile. Mais on constate que cela devient de plus en plus un problème dans notre secteur. De nombreux postes exigent des connaissances techniques, mais cela ne s'arrête pas là. ».
” Vous travaillez en permanence avec des gens. Vous devez donc faire preuve d’empathie, bien communiquer et savoir instaurer un climat de confiance. C’est précisément cette combinaison de connaissances techniques et de compétences relationnelles qui rend les profils solides si rares. »
Quoi pèse pour vous le le plus lourd chez a nouveau collègue?
Gaetan : “ L'envie. C'est vraiment un de mes chevaux de bataille. ».
Je préfère embaucher quelqu’un qui a un peu moins de connaissances techniques, mais qui fait preuve de la bonne motivation et d’un bon sens relationnel, plutôt qu’une personne qui maîtrise tout sur le plan technique mais qui ne semble pas très motivée.
” Les connaissances techniques, ça s'acquiert. Dans notre secteur, les gens ont généralement les capacités nécessaires pour assimiler rapidement de nouvelles choses. Mais l'envie, la motivation et l'humanité, ça, il faut déjà les avoir en soi. »
Est-ce que aussi les manière sur quoi les gens à a nouveau emploi rechercher modifié?
Gaetan : “ Tout à fait. Autrefois, les candidats se présentaient plus souvent directement auprès des entreprises ou faisaient appel à leur propre réseau. Aujourd’hui, ce sont surtout les profils expérimentés qui font appel à un cabinet de recrutement spécialisé. ».
D'ailleurs, cela ne concerne pas uniquement les profils seniors. Les jeunes aussi optent de plus en plus souvent pour cette solution. La façon dont les gens envisagent et recherchent un emploi a tout simplement changé. ”
Comment sont venus vous chez CTRL-F à juste titre?
Gaetan : “ Par l’intermédiaire d’un collègue agent immobilier qui avait déjà collaboré avec CTRL-F. Il m’a expliqué que CTRL-F connaissait bien le secteur financier et recherchait des profils solides pour les cabinets. ».
C’est justement cette spécialisation qui a fait pencher la balance en leur faveur. On souhaite travailler avec quelqu’un qui comprend les compétences requises pour un poste, mais qui sait aussi quel type de personne s’intégrera au sein de notre organisation. ”
Quoi prévu alors toi concrètement de a partenaire de recrutement?
Gaetan : “ Surtout que la présélection a déjà eu lieu. ».
Certains cabinets transmettent très rapidement des profils, parfois avant même d'avoir réellement discuté avec la personne concernée. Cela ne nous convient guère. Lorsque l'on s'engage dans une collaboration avec un cabinet spécialisé, on s'attend à ce qu'il fasse correctement sa part du travail.
Chez CTRL-F, nous constatons que cette présélection existe bel et bien. Les profils que nous rencontrons ont déjà été examinés au préalable afin de déterminer s’ils correspondent à notre entreprise. Cela rend le processus bien plus efficace. ”
L'un de ces matchs était Erika. Salute regarde votre ensuite Retour?
Gaetan : “ Erika venait d’une entreprise bien plus grande, dotée d’une structure bien établie et de descriptions de poste claires. Une entreprise familiale fonctionne tout de même différemment. Ici, il règne parfois un ‘ chaos contrôlé ’. Les journées ne se ressemblent pas forcément les unes aux autres. ».
Au début, il a donc fallu s'adapter un peu. Mais elle s'y est très bien prise. Sa motivation n'a fait que croître. Aujourd'hui, c'est une joueuse très solide au sein de notre équipe. ”
Lequel conseil donne votre autres bureaux qui spécialisé talent rechercher?
Gaetan : “ Ne lésinez pas là-dessus. Et je ne parle pas seulement d'argent. ».
Prenez le temps de trouver la bonne personne. Même si vous travaillez avec un bon cabinet de recrutement. Trouver la personne idéale demande du temps et des efforts, mais à long terme, vous en tirerez de nombreux avantages.
Et dès que vous avez trouvé la bonne personne : continuez à investir. Dans notre secteur, le capital humain est primordial. Ce sont les personnes qui font la différence. Donnez-leur donc les moyens de s'épanouir. ”
Quoi État là, le à venir années encore est-ce prévu ?
Gaetan : “ Beaucoup. Nous souhaitons continuer à investir massivement et à nous développer au cours des dix prochaines années. Dans notre secteur, de nombreux cabinets envisagent des partenariats ou des fusions. Nous continuons également à étudier les opportunités dans ce domaine. ».
Par ailleurs, nous souhaitons étendre notre présence à davantage d'endroits. Mais quoi que nous fassions, il faut que le caractère familial soit préservé.
Nos collaborateurs travaillent sur différents sites. C'est pourquoi nous veillons à réunir régulièrement l'équipe. Chacun doit avoir le sentiment de faire partie d'un même ensemble.
” C'est finalement ce vers quoi nous tendons : être présents localement auprès de nos clients, tout en travaillant ensemble comme une seule et même équipe solide. »
Les correct croissance commence chez les correct les gens
La croissance ne se résume pas seulement à un plus grand nombre de sites, à davantage d’expertise ou à plus de clients. Elle repose avant tout sur les personnes qui contribuent à cette réussite.
Et c’est précisément là que réside la complémentarité entre All-inSurance & Finance et CTRL-F. Il ne s’agit pas simplement de trouver quelqu’un qui possède le bon CV, mais de trouver une personne qui maîtrise les aspects techniques, qui s’intègre bien au sein de l’équipe et, surtout, qui a envie de se lancer dans cette aventure.
Car les compétences, ça s'acquiert au fil du temps. La motivation nécessaire ? Ça se sent.
