Account Manager Software Solutions

Fonction

En tant qu'Account Manager Software Solutions, vous êtes responsable de l'introduction, de la vente et du développement des solutions digitales et des services avancés auprès de clients internationaux. Vous combinez la vente consultative avec l'accompagnement client, les démonstrations de produits et les formations afin de garantir une expérience client optimale et une collaboration durable.

• Vous prenez proactivement contact avec les clients existants et les prospects pour leur proposer des solutions logicielles digitales et des services complémentaires.
• Vous organisez des démonstrations de produits en ligne et en présentiel et montrez aux clients comment les applications digitales peuvent améliorer leurs processus de production.
• Vous suivez les opportunités commerciales et les offres en collaboration avec des sales managers internationaux et des représentants locaux.
• Vous accompagnez les clients lors de la mise en service des solutions logicielles et veillez à ce qu'ils utilisent les applications de manière optimale.
• Vous organisez des formations et offrez un support aux clients dans l'utilisation des plateformes digitales et des applications cloud.
• Vous entretenez des relations clients durables et détectez des opportunités commerciales supplémentaires.
• Vous suivez l'utilisation des licences logicielles et la satisfaction des clients, et prenez des mesures pour fidéliser les clients.
• Vous collaborez étroitement avec les départements internes tels que les ventes, le product management, la finance et le service technique.
• Vous veillez aux objectifs commerciaux en matière de pénétration du marché, de maintien des licences et de chiffre d'affaires par machine installée.
• Vous voyagez à l'international environ 25 à 30% de votre temps pour visiter et accompagner les clients en personne.

Profil

Pour cette fonction d'Account Manager Software Solutions, nous recherchons un profil commercial et orienté client avec de l'expérience dans la vente de logiciels ou de services liés à l'IT. Vous êtes un(e) interlocuteur(trice) de qualité capable de traduire des solutions techniques en avantages concrets pour les clients.

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de bachelier ou de master.
• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente, l'account management ou le développement commercial dans le domaine des logiciels, des solutions IT ou des services digitaux.
• Vous avez de l'expérience dans la vente consultative et comprenez comment les solutions digitales contribuent à des processus d'entreprise plus efficaces.
• Vous avez une affinité avec les logiciels, les applications cloud et la digitalisation.
• Vous avez un profil commercial et combinez un pouvoir de conviction avec une approche fortement orientée client.
• Vous réalisez aisément des démonstrations de produits et êtes disposé(e) à donner des formations techniques aux clients.
• Vous travaillez de manière autonome, de façon proactive et prenez vos responsabilités pour votre portefeuille clients.
• Vous avez de bonnes aptitudes en communication et appréciez de travailler en collaboration avec différents services internes.
• Une bonne connaissance du néerlandais est indispensable. Vous parlez également couramment l'anglais et le français.
• Vous êtes disposé(e) à voyager à l'international environ 25 à 30% de votre temps.

Organisation

L'entreprise développe et produit des installations hautement technologiques dans lesquelles la mécanique, l'automatisation, la régulation climatique et le monitoring digital se rejoignent. En plus des machines, l'entreprise propose des solutions logicielles innovantes permettant aux clients de suivre, d'analyser et d'optimiser leurs processus de production.

Au sein de cet environnement international et technologiquement avant-gardiste, l'accent est fortement mis sur l'innovation, la digitalisation et les relations clients durables. En tant qu'Account Manager Software Solutions, vous jouez un rôle important dans le développement commercial des services digitaux.

Offre

En tant qu'Account Manager Software Solutions, vous obtenez une fonction commerciale avec des responsabilités internationales au sein d'une entreprise stable et en croissance. Vous pouvez compter sur un package salarial compétitif, complété par divers avantages extralégaux et des possibilités de développement personnel.

• Salaire brut compétitif, adapté à votre expérience et à votre expertise commerciale.
• Chèques-repas.
• Assurance collective et assurance hospitalisation.
• Plan cafétéria avec possibilité de voiture de société ou de leasing vélo via échange salarial.
• Indemnité de trajet.
• 10 jours RTT et 1 jour de congé supplémentaire.
• Possibilité d'un jour de travail à domicile par semaine.
• Laptop et gsm avec abonnement illimité.
• Des contacts clients internationaux et la possibilité de voyager régulièrement à l'étranger.
• De l'espace pour le développement personnel et l'initiative.
• Des activités d'équipe régulières et une atmosphère de travail collégiale.