Ventes internes - Fret aérien

Fonction

En tant que Ventes internes - Fret aérien à Malines Vous êtes le moteur commercial de la croissance des activités de fret aérien. Vous développez des relations, repérez les opportunités avant tout le monde et transformez les discussions en contrats concrets. Occupant un rôle central, vous collaborez efficacement avec les équipes internes telles que les Opérations, la Tarification, le Service client et les Ventes, afin que les clients bénéficient non seulement d’une assistance rapide, mais aussi de solutions logistiques intelligentes et parfaitement adaptées à leurs besoins.

Ce poste requiert de l'énergie, de la rigueur et un sens aigu du commerce. Vous passez avec aisance de la prospection au suivi et aux processus de devis, tout en surveillant le marché comme s'il s'agissait de votre jeu préféré. Vous soutenez l'équipe commerciale, participez à la réflexion sur les opportunités de vente incitative et de vente croisée, et veillez à ce que chaque prospect bénéficie de l'attention qu'il mérite.

Vos principales responsabilités :

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants ;
• Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée au sein de votre portefeuille de clients ;
• Contacter de manière proactive des prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn et d'autres canaux commerciaux ;
• Identifier et démarcher de nouveaux clients et de nouvelles opportunités sur le marché du fret aérien ;
• Qualifier les prospects et les transmettre avec soin à l'équipe commerciale ;
• Rédiger des devis, en assurer le suivi et participer aux négociations concernant le fret aérien et les services connexes ;
• Soutenir l'équipe commerciale sur le terrain dans le cadre des opportunités commerciales et des visites clients ;
• Assurer le suivi des prospects issus des campagnes marketing et d'autres initiatives commerciales ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions logistiques adaptées ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Opérations, Tarification et Service client afin de garantir un service fluide ;
• Enregistrer avec précision les données clients, les opportunités, les devis et les activités dans Microsoft Dynamics ;
• Suivre les tendances du marché, les évolutions de la concurrence et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Contribuer à la réalisation des objectifs en matière de chiffre d'affaires, de marge et de croissance.

Profil

Pour ce poste, nous recherchons un professionnel de la vente justifiant de 3 à 5 ans d'expérience, de préférence dans la logistique, le transport ou un environnement B2B similaire. Vous êtes à l'aise dans les échanges avec les clients, vous avez l'esprit orienté vers les solutions et vous tirez votre énergie des objectifs, du suivi et de l'établissement de relations durables.

Tu n'as pas besoin de tout maîtriser à la perfection, mais tu dois disposer de bases solides, d'une bonne dose d'audace et d'un esprit d'initiative. Tu sais comment susciter l'intérêt d'un prospect, comment assurer un suivi rigoureux d'un devis et comment gérer plusieurs dossiers de front sans perdre ton sourire.

Ce que vous devriez idéalement apporter :

• Un diplôme de licence ou un niveau équivalent en termes d'expérience professionnelle et de réflexion, de préférence en logistique, chaîne d'approvisionnement, gestion d'entreprise, économie commerciale ou dans un domaine connexe ;
• 3 à 5 ans d'expérience dans un poste commercial ou de vente, de préférence dans le domaine de la logistique ou de l'expédition ;
• Expérience en matière de prospection, de génération de prospects et de développement commercial ;
• Une connaissance des opérations de fret aérien et/ou maritime constitue un atout appréciable ;
• Communication fluide en néerlandais et en anglais ;
• Un état d'esprit proactif, orienté client et axé sur les résultats ;
• Aisance dans le suivi administratif et l'utilisation de systèmes CRM tels que Microsoft Dynamics ;
• La capacité à travailler de manière autonome, mais aussi à s'adapter facilement au sein d'une équipe.

Organisation

Vous intégrerez un environnement international et dynamique où votre travail compte et où vos idées sont prises en compte. Outre un poste commercial passionnant, varié et offrant des perspectives d'évolution, vous bénéficierez d'un package salarial très attractif qui ne compromettra pas votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Offre

À quoi s'attendre ?

• Un poste stimulant offrant de nombreuses possibilités d'évolution et de développement professionnels ;
• Une culture d'entreprise ouverte, directe et accessible ;
• Une rémunération attrayante comprenant
• des chèques-repas de 8 euros ;
• écochèques ;
• l'assurance collective ;
• l'assurance hospitalisation ;
• possibilité de louer un vélo électrique ;
• 2 jours de télétravail par semaine ;
• horaires de travail flexibles ;
• 33 jours de congé.

Vous bénéficierez donc non seulement d'un poste enrichissant, mais aussi de la liberté de vous épanouir à votre rythme dans un environnement où la collaboration, l'esprit d'initiative et le développement sont véritablement mis en avant.