Directeur du développement commercial

Fonction

En tant que responsable du développement commercial, vous jouez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement d'opportunités commerciales sur le marché des solutions énergétiques. Vous alliez prospection, développement de relations et vision stratégique pour assurer une croissance durable.

À ce poste, vous vous attacherez activement à identifier de nouvelles opportunités de marché et à traduire les besoins des clients en solutions concrètes et bien pensées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des experts techniques internes afin de conseiller les prospects et les clients sur le fond et d'élaborer des propositions convaincantes.

Vos principales responsabilités comprendront notamment :

• l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de développement commercial axée sur la croissance ;
• la prospection active de nouveaux clients par téléphone, par e-mail, lors d'événements de réseautage, de salons professionnels et de visites en personne ;
• la mise en place et la gestion d'un pipeline commercial solide ;
• identifier les besoins des clients et les traduire en solutions énergétiques adaptées ;
• établir des relations durables avec les décideurs au sein des organisations B2B ;
• collaborer avec les experts techniques internes afin de conseiller au mieux les clients ;
• la rédaction, la présentation et la négociation de propositions commerciales ;
• la conclusion de nouveaux partenariats et contrats ;
• identifier les évolutions du marché, les activités de la concurrence et les nouvelles opportunités commerciales ;
• rendre compte au responsable des ventes.

De plus, vous serez présent chaque semaine au siège social de Genk pour des réunions de concertation, des échanges de connaissances et des moments de cohésion d'équipe. Vous êtes une personne qui fait preuve d'initiative, qui identifie rapidement les opportunités commerciales et qui développe avec conviction un portefeuille de clients durable.

Profil

Pour ce poste, nous recherchons un professionnel du commerce doté d'une grande motivation, d'un bon sens des relations humaines et d'une expérience suffisante pour avoir un impact de manière autonome. Idéalement, vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience pertinente dans le développement commercial, la vente ou la gestion de comptes dans un environnement B2B.

Vous faites preuve d'un esprit orienté client, analytique et axé sur les résultats, et vous savez mener des entretiens commerciaux de manière professionnelle et convaincante. Vous vous sentez à l'aise dans un rôle où la prospection, le suivi et la conclusion de nouvelles affaires occupent une place centrale.

Le candidat idéal doit posséder

• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou un poste commercial similaire ;
• de solides compétences en matière de prospection et de négociation ;
• une expérience dans la mise en place et la gestion d'un pipeline commercial ;
• la capacité à analyser les besoins des clients et à les traduire en propositions concrètes ;
• de bonnes compétences en communication en néerlandais, associées à une attitude professionnelle dans les relations avec la clientèle ;
• un esprit proactif, autonome et entreprenant ;
• un intérêt pour les solutions énergétiques et la volonté de vous plonger dans les rouages du secteur ;
• la capacité à bien collaborer avec des experts techniques et les parties prenantes internes ;
• une présence hebdomadaire au siège social à Genk.

Un diplôme de licence ou de master est un atout, mais ce sont surtout la maturité commerciale, la capacité de persuasion et une forte motivation à évoluer dans ce poste qui font la différence.

Organisation

Notre client est une PME en pleine croissance dont le siège social est situé à Genk. Notre client conseille et coordonne la mise en œuvre de techniques d'économie d'énergie pour le secteur B2B. Ses principaux domaines d'activité sont les suivants : réfection de l'éclairage, infrastructure de recharge, audits énergétiques, plans de réduction des émissions de CO₂, accompagnement dans le domaine du photovoltaïque, stockage d'énergie et campagnes de mesure.

Offre

Vous intégrerez un environnement de travail dynamique et tourné vers l'avenir, où vous contribuerez à la mise en place de solutions énergétiques durables et à l'obtention de résultats commerciaux concrets. De plus, vous bénéficierez d'une rémunération attractive et complète, axée sur le confort, la sécurité et la flexibilité.

Vous pouvez compter sur nous :

• un véhicule équipé d'une carte de recharge ;
• des chèques-repas de 10 € par jour ;
• des éco-chèques d'une valeur de 250 € ;
• une assurance hospitalisation auprès de DKV ;
• une assurance collective ;
• un plan de restauration collective ;
• lavage de voiture et frais de stationnement ;
• une indemnité de télétravail.

Outre ces avantages, vous aurez l'occasion de participer à une mission ayant un impact social évident, dans laquelle la croissance commerciale va de pair avec l'efficacité énergétique et une réduction de l'empreinte écologique.