Responsable du développement commercial dans le domaine des énergies renouvelables (B2B)

Fonction

En tant que responsable du développement commercial dans le domaine des énergies renouvelables, cette personne est chargée d'identifier, de développer et de conclure des contrats pour de nouveaux projets énergétiques. Elle accompagne les opportunités depuis le premier contact commercial jusqu'à la prise d'une décision d'investissement éclairée et à la signature du contrat.

Il ne s'agit pas de vendre un produit standard. Le défi consiste à traduire les besoins énergétiques, les infrastructures et les ambitions des clients en projets d'investissement réalisables sur les plans technique, financier et contractuel.

Responsabilités

• Développe activement un portefeuille de projets de qualité auprès d'entreprises industrielles et logistiques ainsi que d'autres propriétaires immobiliers, grâce à son propre réseau, à une prospection active, à des partenariats et au développement du marché.
• Analyse les besoins énergétiques et les objectifs de développement durable des clients et les traduit en concepts de projets intégrés, tels que des installations photovoltaïques, le stockage par batterie, la gestion de l'énergie et les solutions de recharge.
• Élabore des dossiers d'investissement, comprenant notamment des calculs de CAPEX, d'OPEX et de rentabilité, des délais de récupération et des analyses de sensibilité, et évalue la faisabilité des opportunités.
• Présente des propositions d'investissement aux clients et aux instances décisionnelles internes.
• Mène les négociations commerciales, assure le suivi des dossiers jusqu'à la signature du contrat et veille à un transfert structuré vers l'équipe chargée du projet et de sa mise en œuvre.
• Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des services juridique, financier et technique, ainsi qu'avec des partenaires externes.
• Suivi des évolutions du marché de l'énergie, de la réglementation et des mécanismes de subvention, et transformation de ces éléments en nouvelles opportunités commerciales.
• Relève directement du directeur général.
• Allie une forte capacité commerciale à une expertise financière et technique suffisante pour transformer les opportunités en projets viables sur le plan de l'investissement.

Profil

• Justifie d'au moins trois ans d'expérience pertinente dans le développement commercial, le développement de projets ou le financement commercial de projets dans le secteur de l'énergie.
• Possède une expérience avérée dans le développement de nouveaux projets B2B.
• Titulaire d'un diplôme de licence ou de master et possédant une bonne connaissance du secteur de l'énergie.
• Est capable d'élaborer, d'analyser et d'expliquer de manière autonome des modèles financiers, et comprend la structure des projets d'investissement.
• Il possède un sens aigu des affaires et sait analyser de manière critique les informations techniques, financières et juridiques.
• Il fait preuve d'esprit d'initiative, est proactif et sait créer lui-même de nouvelles opportunités.
• Un réseau existant sur le marché belge ou néerlandais de l'énergie, de l'immobilier ou de l'industrie constitue une forte valeur ajoutée.
• Communique aisément en néerlandais et en anglais. La maîtrise du français est un atout.

Organisation

Cette organisation développe, finance et gère des solutions énergétiques durables destinées aux entreprises et aux propriétaires immobiliers. Elle allie ainsi son expérience en tant que promoteur de projets et investisseur à long terme à l'expertise technique de partenaires soigneusement sélectionnés.

L'accent n'est pas mis sur la vente d'installations individuelles, mais sur le développement de projets énergétiques intégrés et financièrement viables. Citons notamment l'énergie solaire, le stockage par batterie, la gestion intelligente de l'énergie et les infrastructures de recharge. L'organisation prend elle-même en charge les investissements et établit des partenariats à long terme avec ses clients.

Afin de poursuivre le développement de ses activités en dehors de son propre portefeuille immobilier, l'entreprise recherche un Business Developer en énergies renouvelables doté d'un esprit d'initiative.

Offre

• Un poste clé au sein d'une organisation en pleine croissance qui développe et finance des projets d'énergie durable, offrant une grande autonomie et des circuits de décision courts.
• La possibilité non seulement de présenter des projets sur le plan commercial, mais aussi de contribuer à leur élaboration sur le fond.
• Collaboration avec des collègues expérimentés et des partenaires spécialisés dans les domaines technique, juridique et financier.
• Une rémunération attractive complétée par un ensemble complet d'avantages extra-légaux, comprenant notamment une voiture de fonction avec carte de carburant, 27 jours de congés, une assurance hospitalisation et une assurance collective, des éco-chèques, le remboursement des frais, une prime de fin d'année, un abonnement de téléphonie mobile, un ordinateur portable et une rémunération variable liée aux résultats.
• Un environnement de travail moderne et agréable, facilement accessible et doté de nombreuses commodités, notamment un déjeuner hebdomadaire, des en-cas, des fruits frais, des fruits à coque, des boissons rafraîchissantes et un large choix de cafés.