Responsable grands comptes

Vous travaillerez dans une entreprise stable et ambitieuse, avec des collègues chaleureux. Il y a une culture du bon sens. En outre, vous bénéficierez d'une grande liberté dans la manière de faire votre travail. Vous recevrez des objectifs réalistes mais ambitieux. En outre, vous avez la possibilité de construire quelque chose de beau avec des produits solides dans un emploi qui peut se développer au-delà des frontières du Benelux.
En outre, vous recevrez un salaire attractif complété par une voiture, une carte essence, un téléphone mobile, un ordinateur portable, une assurance groupe et hospitalisation, une indemnité nette et des chèques repas.

En tant que responsable grands comptes, vous êtes chargé des tâches suivantes :

• Vous entretenez les relations avec les clients existants et identifiez et développez de nouvelles opportunités pour la gamme de produits.
• Les activités de vente et de marketing se concentrent sur le BENELUX, mais peuvent être étendues à d'autres régions européennes.
• Vous atteignez les objectifs de vente et les résultats convenus dans les délais impartis.
• Vous réussissez à établir, développer et maintenir des relations positives avec les clients.
• Vous adaptez votre style de communication au destinataire et vous consultez si nécessaire.
• Vous vous concentrez sur la croissance et le développement des distributeurs et les aidez à développer leur activité de distribution automatique.
• Vous identifiez de nouveaux partenaires potentiels et des opportunités de développement commercial.
• Vous assurez le soutien et la formation à la vente des vendeurs des distributeurs et de leurs produits.
• Vous effectuez des appels téléphoniques conjoints, en équipe ou en face à face, et assurez le suivi des pistes existantes de manière opportune et proactive.
• Vous fournissez des rapports sur le nombre de clients, leurs intérêts, leurs besoins et l'activité de la concurrence.
• Vous développez de manière proactive des plans d'action en consultation avec la direction pour développer davantage les affaires avec les comptes existants.
• Vous serez rattaché au directeur des ventes pour l'Europe au Royaume-Uni.

Notre client est une PME d'une cinquantaine de personnes active dans le domaine des équipements d'entrepôt et d'atelier et des solutions intralogistiques. Pour leur société sœur au Royaume-Uni, ils sont à la recherche d'un Key Account Manager pour poursuivre la croissance de la Business Unit vending machines au BENELUX.

En tant que Key Account Manager, vous pouvez vous identifier à la description ci-dessous :

• Vous avez de très bonnes capacités de communication écrite et verbale pour traiter avec différents interlocuteurs.
• Vous disposez d'un bon bagage technique.
• Volonté de voyager beaucoup dans le Benelux.
• Vous parlez couramment le néerlandais et avez une bonne connaissance du français et de l'anglais au niveau professionnel.
• Vous avez plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B et une expérience des canaux de vente indirects (distributeurs).
• Vous avez une attitude positive face aux problèmes et aux conflits.
• Vous savez bien vous organiser et respecter les délais.